Lean Canvas: отличный инструмент для работы над проектом

Anna | 2 мин.

Не так давно мы добавили в нашу библиотеку новый инструмент – Lean Canvas. Теперь самое время рассказать о нем немного больше: мы посмотрим, в чем разница между Lean Canvas и Business Model Canvas и разберем структуру Lean Canvas. Кроме того, вас ждут несколько советов по работе с этим замечательным инструментом в RealtimeBoard.

Lean Canvas vs Business Model Canvas

Lean Canvas придумал Ash Maurya, он адаптировал небезызвестный шаблон бизнес-модели Алекса Остервальдера. Эти инструменты, на первый взгляд, очень похожи – они оба визуальные и предназначены для работы над проектами, однако у них есть ряд существенных отличий.

 

Lean Canvas

Business Model Canvas

Бизнес

Стартапы

Новый и существующий бизнес

Цель

Подход проблема-решение, включает способы решения проблемы, издержки и денежные потоки

Описывает инфраструктуру, издержки и денежные потоки

Конкурентные преимущества

Фокус на «нечестном преимуществе», которое позволит завоевать рынок

Фокус на ценностном предложении, его количественных и качественных характеристиках

Фокус

Предприниматель

Все стейкхолдеры, в т.ч. потребители, менторы, инвесторы

Потребители

Модель не делает сильного акцента на потребителях, т.к. у стартапа зачастую еще нет продукта, который можно протестировать или продать

Сильный акцент на сегментах потребителей, каналах и отношения

Структура Lean Canvas

Lean canvas

Шаблон состоит из 9 блоков:

1. Проблема: кратко опишите до трех проблем, которые вы хотите решить.

2. Сегменты потребителей: кто ваши покупатели/пользователи? Можно ли их разбить на более мелкие сегменты? Если вы ориентируетесь более чем на одну целевую группу, например, журналисты и врачи, лучше сделать отдельный шаблон для каждой из них.

3. Уникальное предложение: чем вы отличаетесь от других и что заставит людей покупать именно у вас?

4. Решение: опишите MVP (минимальный набор функций), который будет демонстрировать ваше уникальное предложение.

5. Ключевые действия: Опишите ключевые действия пользователей, которые влияют на доход или показатель удержания. Например, если вы платформа для блогов, то написание поста будет ключевым действием.

6. Каналы: перечислите платные и бесплатные каналы, с помощью которых вы будете привлекать покупателей.

7. Структура издержек: перечислите здесь все ваши постоянные и переменные издержки.

8. Денежные потоки: определитесь с моделью – подписка, freemium, реклама и т.д. Попробуйте обозначить здесь такие показатели, как LTV, точка безубыточности и др.

9, Нечестное преимущество. Это то, что нельзя скопировать или купить. Автор шаблона Lean Canvas, Ash Maurya, отмечает: «Изначально вы можете оставить этот блок пустым, однако вы должны серьезно задуматься над тем, что будет вас действительно отличать от остальных».

Lean Canvas + RealtimeBoard: 4 полезных совета

Lean-Canvas

 

  1. Создайте новую доску (или откройте одну из досок, на которых вы работали над своим проектом), далее перейдите к меню Libary->Business canvases и перетащите виджет “Lean Canvas” на доску. Вы можете создать на одной доске столько шаблонов, сколько вам необходимо.
  2. Определитесь с продуктом, над которым вы будете работать, и напишите его название. Заполните каждый из блоков текстами, картинками, видео. Разноплановый контент позволит сложить более полную картинку.
  3. Пригласите вашу команду, экспертов, менторов через e-mail или Facebook. Работайте в реальном времени, проводите мозговые штурмы и обсуждайте предложения. Совместная работа позволит взглянуть на ваш проект с разных точек зрения.
  4. Возвращайтесь к этой доске время от времени, чтобы внести необходимые изменения, добавить метрики и оценить, насколько вы продвинулись. 

Посмотрите наш пример и создайте свой в RealtimeBoard.

Успехов!

Почитать ещё
Более 1,000,000 руководителей проектов, маркетологов, дизайнеров, разработчиков и творческих профессионалов по всему миру доверяют нам.
49D45371-3741-47B6-A405-E7F59FC490F8 Created with sketchtool. CBF1CF60-720A-4C6C-9EAF-AAB7DCF790B3 Created with sketchtool. 8284589B-8B7E-4A34-B044-B30C6E0413E4 Created with sketchtool. pdf Created with Sketch. 9758F27C-DEBF-4E3B-A60D-64FC34F0846A Created with sketchtool. FE695667-7811-47C2-A48F-232F5268CA04 Created with sketchtool. BC8C23D0-913C-4B78-A357-47DD3050A246 Created with sketchtool. 3F252687-0750-4634-B414-6E1FCF7080FB Created with sketchtool. 91908614-38FB-46A0-B6F0-DF62FA1A7127 Created with sketchtool.

Product Management Today